Сетевой маркетинг — что это? Можно ли на нём заработать?

Сами слова «сетевой маркетинг» многих отпугивают. МЛМ компании сравнивают с пирамидами и называют мошенниками. Однако на самом деле все совсем не так. Такие компании работают долгие годы и приносят прибыль своим участникам. Разберем, что же собой представляет сетевой маркетинг, как он устроен и можно ли на нем заработать?

Сетевой маркетинг — что он собой представляет?

Принцип сетевого маркетинга довольно прост. Компания не ждёт, пока клиент сам придет за ее товаром, она его активное продвигает. Для этого формируется целая сеть партнеров-агентов. Их задача — искать покупателей и предлагать им товар. При этом они получают прибыль не только с продаж товаров или услуг сетевой компании, но и с привлеченных участников сети, которые, в свою очередь, также начинают продавать продукцию компании. С каждой прибыли, полученной привлеченным агентом, отчисляется процент в пользу участника, приведшего его. Наиболее успешные партнеры не занимаются продажами напрямую. Их прибыль формируется на основе комиссии от работы личной команды, или, как ещё говорят, структуры. Они стремятся постоянно расширять свою сеть. В итоге образуется многоуровневая система. Отсюда и пошло название MLM или multilevel marketing.

Сетевая МЛМ компания представляет собой структуру, напоминающую пирамиду. На ее вершине находятся руководители, ниже — руководители групп и в основании — отдельные партнеры. Это главное отличие сетевого маркетинга от обычной торговой компании. Стандартная фирма по продаже какого-либо товаров имеет ограниченное число сотрудников, отдел продаж, бухгалтерию. В итоге, объем продаж ограничены возможностями этих людей, соответственно это и определяет заработок всех сотрудников компании. В МЛМ сети все намного свободнее. Размер дохода, по сути, ничем не ограничен.

Сетевой маркетинг не равно пирамида

По своей структуре сетевые компании, действительно, похожи на пирамиды. Но МЛМ и финансовые пирамиды — принципиально разные вещи. Если в сетевых компаниях все действия участников направлены на продаже продукта и извлечение прибыли, то в пирамидах обычно никакого продукта нет. Пользователи просто несут свои средства в мошенникам в надежде получить мифическую прибыль.

Основное отличия сетевого маркетинга от пирамид — Наличие продукта. MLM компании предлагают различные товары. Основная цель участников — их продажа и извлечение прибыли. При этом товар предлагается по-настоящему качественный с отличной репутацией. Для его продвижения и создается партнерская сеть.

Принцип работы

Сетевые компании не предлагают трудоустройство по официальному договору своим распространителям. Они позиционируются в качестве независимых партнеров. Для ведения законной деятельности они регистрируют ИП или юридическое лицо. Конечно, такое положение дел имеет свои недостатки. В частности участники MLM система самостоятельно оплачивают свои больничные и отпуска. Для этого вносятся платеж в Фонд Социального страхования. Сетевая компания не предоставляет социальных гарантий. Однако она позволяет получать неограниченный доход, что является неоспоримой мотивацией для роста. 

На чем зарабатывают участники сети

Практически во всех MLM компаниях прибыль может формировать из:

• Личных продаж каждого участника;
• Групповых бонусов;
• Поощрений для наставников.

При этом объем продаж группы напрямую влияет на размер бонусов. Чем больше продаваемых товаров, тем крупнее поощрения. Зачастую для группы формируется маркетинг-план. В случае его выполнения, наставник, создавший ее переходит на следующий уровень. При достижении крупных результатов возможны и другие методы поощрения. К примеру, компания GreenWay предоставляет трэвел-баллы, которые можно будет позднее обменять на путевку на отдых. Mary Kay позволяет своим компаньонам приобретать косметику со скидкой до 45% для себя и на продажу. Также компания предлагает бесплатные курсы по визажу. Oriflame дает возможность возможность также зарабатывать баллы, а потом использовать их для выкупа заказа. 

Сетевой маркетинг позволяет начать зарабатывать без вложений. На первоначальном этапе от партнера требуется лишь время и усилия. Однако выйти на устойчивый и довольно крупный доход довольно непросто. Для этого необходимо предпринять следующие действия:

• На первом этапе важно найти надежную компанию. При этом важно не перепутать сетевой маркетинг с пирамидой. Чтобы не прогадать, обратите внимание на компании, входящие в Ассоциации прямых продаж.
• Обязательно попробуйте продукцию выбранной сетевой компании. Она в обязательном порядке  должна нравится. Сложно продавать эффективно тот товар, в который не веришь.
• Узнайте как можно больше о компании — почитайте отзывы, узнайте о ее истории, бонусной программе с поощрениями для участников.
• Найдите надежных партнеров, которые уже достигли успеха. При этом желательно пообщаться не только онлайн, но и лично встретиться. Попросите об индивидуальной встрече или посетите семинар. В ходе нее важно подробно познакомиться с продуктом. Не стесняйтесь задавать вопросы о его свойствах и особенностях.
• Выбирайте наставника. В сетевых компаниях компаниях отдельные команды возглавляются наставниками. Познакомьтесь с несколькими из них и выбирайте того, чей подходит вам ближе. После этого подписывается договор и можно приступать к работе.

Как достичь успеха в сетевом маркетинге

Чтобы обеспечить себе действительно крупный заработок или даже пассивный доход одних продаж мало. Крупные сетевые предприниматели формируют собственную команду партнеров с использованием современных методов по рекрутингу. К ним стоит отнести:

• Создание и продвижение личного бренда. Вам нужно начать продавать не только отдельно взятый товар, но и себя, свой образ жизни. Важно, сформировать у потенциального клиента лояльное отношение, чтобы каждый отдельный человек поверил спонсор (наставнику). Для этого важно прокачивать свои собственные качества, учиться общению. Личный бренд обычно продвигается через соцсети. В этом случае важно генерировать интересный контент. При этом не стоит зацикливаться только на постах, посвященных сетевому маркетингу, показывайте себя, именно вы можете быть интересны потенциальному участнику МЛМ сети.
• Формирование автоворонки позволяет автоматически привлекать пользователей. Она настраивается один раз, но привлекает пользователей длительное время. К примеру, создается группа в ВК, где публикуется интересный контент. За подписку на нее пользователь получает какой-то презент, например, чек-лист по тайм-менеджменту. После этого периодически ему приходят посты, подогревающие интерес к MLM, постепенно он вовлекается в сетевой маркетинг. При этом не обязательно использовать именно ВК. Бесплатные вебинары, блоги, Яндекс. Дзен — существует множество вариантов.
• Прямая презентация продукта. Не стесняйтесь демонстрировать свой продукт. Устраивайте бесплатные уроки по мейкапу с тестирование косметики, дегустации диетического питания и так далее. Предлагая людям что-то бесплатно, демонстрируя качество продукции, сетевой предприниматель собирает свою целевую аудиторию.

Ранее активно использовалась спам-рассылка для привлечения покупателей и участников в команду. Однако в настоящее время этот метод использовать не рекомендуется, поскольку его эффективность минимальна. Стремитесь применять более современные, тонкие технологии по продвижению.